Dialog Marketing Services mit dem IDG Lead-Generierungs-Programmen

Anbieter von Produkten und Dienstleistungen müssen immer effektivere Wege gehen, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Denn der messbare Erfolg (Return-on-Invest) jeder Marketing- und Kommunikationsmaßnahme ist zunehmend das ausschlaggebende Kriterium für oder gegen deren Durchführung.

Auf der anderen Seite stehen gerade B2B-Entscheider in der IT-Industrie vor der Herausforderung, im Rahmen ihrer Produktauswahl- und Kaufprozesse aus der Vielfalt der Angebote schnell an entscheidungskritische Informationen zu kommen. Das Internet wird dabei, unter anderem wegen der komfortablen Suchfunktionen, zunehmend als Recherche-Tool eingesetzt.

Auf dieser Wechselbeziehung baut das innovative IDG Lead-Generierungs-Programm auf. Die Eckpfeiler sind die IT-Informationsdatenbank central IT sowie die reichweitenstarken Websites der IDG-Medienmarken CIO, COMPUTERWOCHE, ChannelPartner, TecChannel, PC-WELT und Macwelt.

Das IDG Lead-Generierungs-Programm ist ein effektives Instrument, um qualifizierte Kundenkontakte (Leads) zur Abverkaufsunterstützung und für das Neukundengeschäft zu gewinnen:
• Als weltweit führender Anbieter von IT-Medien, -Research und -Veranstaltungen besitzt IDG Zugang zu rund 100 Millionen IT-Entscheidern und -Einkäufern und verfügt über umfassend qualifizierte Datenbestände, generiert aus den Print-, Online- und Event-Zielgruppen.
• IDG liefert aus seinen stark vernetzten Redaktionen unabhängigen, qualitativ hochwertigen Content.
• Erfahrene Vertriebs- und Marketing-Experten bieten Ihnen ein hochkompetentes Projekt-Management mit exzellenter Beratungsqualität bei der Lead-Generierung. • Kosteneffiziente Lead-Generierungs-Lösungen mit integrierten Kampagnen werden über mehrere Online-Plattformen oder einzelne Websites umgesetzt und zugleich der Return-on-Invest (ROI) umfassend dokumentiert.

Für jedes Kampagnenziel das richtige Werkzeug!

Für jede Kommunikations- und Marketingmaßnahme bietet IDG seinen Werbekunden individuelle und auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Dialog-Marketing-Werkzeuge für die Lead Generierung.

Mit jedem Werkzeug werden nutzwertige Fachinformationen transportiert, deren Abruf für den User registrierungspflichtig sind. Herstellereigene Informationen werden somit als werthaltiges Fachwissen konsumiert, der Hersteller als Solution Provider in der Wahrnehmung des User verankert.  Die Wahl des geeigneten Werkzeuges richtet sich nach den individuellen Kampagnenzielen des Werbekunden, der Beschaffenheit der avisierten  Zielgruppe und der vom Werbekunden zur Verfügung gestellten Fachinformationen.
Industriegrößen wie APC, IBM, Cisco, Hewlett Packard, Novell, Nokia, Oracle, Symantec oder Toshiba vertrauen bereits auf unsere Kompetenz im Lead-Business.

TeleQualifizierung: Persönlicher, unmittelbarer und kompetenter Dialog.

Die Notwendigkeit, Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten kostensensitiv und effizient zu realisieren, haben die IDG TeleQualifizierung zu einem wertvollen Instrument für viele Kunden werden lassen.

Mit der IDG TeleQualifizierung lassen sich alle Einsatzgebiete in jeder Phase des Verkaufszyklus abdecken:
• Vertriebssteuerung / Terminierung
• Telesales / Cross- und Up-Selling
• Adressqualifizierung
• Marktforschung
• Lead-Generierung
• Bedarfs- und Potentialanalysen
• Teilnehmeraktivierung für Veranstaltungen
• Messenachbearbeitung

Account Intelligence: Lernen Sie Ihre Kunden neu kennen!

Neben der Neukundenaquise per Lead-Generierung hat sich für viele Werbekunden die tiefergehende Qualifizierung der installierten Kundenbasis als werthaltige Triebfeder für effizientes Cross- und Up-Selling etabliert.
Welche anderen Investionsbedürfnisse haben Ihre bereits existierenden Kunden? Wie gestalten sich die Entscheidungsstrukturen innerhalb der IT-Organisation Ihrer Kunden? Welche aktuellen Themen befinden sich in der Projekte-Pipeline Ihrer Kunden?
Diese und andere Fragen lassen sich mit den Account Intelligence-Lösungen von IDG beantworten und umsatzbringend innerhalb Ihrer Vertriebsabteilungen verwenden. Gerne helfen wir Ihnen bei der Optimierung der Lead-Verteilung, sorgen für eine bessere Lead-Qualifizierung und unterstützen Ihren Vertrieb beim Lead-Tracking.

Ihr Ansprechpartner bei IDG:

Stefan Huegel, Director Online IDG Business Media,

Tel: 089-36086-163, E-Mail: shuegel@idgbusiness.de.